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『创业者说』01期 || 贝儿得少儿英语江阴投资人:创业很苦,但坚持很酷
2019-07-23
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本期嘉宾

Yolanda


Yolanda是贝儿得少儿英语江阴中心投资人,也是本次『创业者说』第一期的创业主人公。大学毕业之后的Yolanda,顺利地进入了职场,十余年的职场生涯,每天朝九晚五。虽然当时的职场事业已经取得了一定成绩,然而Yolanda心中始终有一种信念:“应该去体验点不一样的东西”。“创业”的念头就这样蹦了出来。

创业

“ 我的脑海中一直有着这么一个画面:一个公司,没有尔虞我诈的沟通,但可以为了共同解决一个问题而激烈地争论;没有办公室的阶级之分,但管理者可以像教练对队友一样的真心培训;一群伙伴,可以为了同一个目标,齐心协力去努力,去克服一切达成目标!” Yolanda兴致勃勃地描绘着心目中的理想工作氛围。

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“创业”在大多数人眼里看来就是一场“鸡蛋碰石头”的殊死博弈。不同的是,大部分鸡蛋在碰撞的过程中粉身碎骨。而有的鸡蛋在受伤之后,不可思议地进化成了最坚硬的钻石,反而撞碎了大石。

 

在职场生涯中历经浮沉的Yolanda就是这样一块不畏惧岩石的钻石,见惯了风雨的她是个妥妥的行动派,兴致匆匆地开始了她的第一次创业。


01

创业给我上的第一课




“愿望是美好的,现实是骨感的。”这是生活给Yolanda上的第一课。


昨天还蒸蒸日上的事业,下一秒就可能急转直下,命运总是喜欢躲在拐角处吓人,市场最爱玩的游戏就是过山车。

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人们总说;“男怕入错行,女怕嫁错郎”,但其实“创业的女人也怕入错行”。市场上这么多的行业让人眼花缭乱,到底应该如何选择呢?

“这条路走不通,那就换条路,条条大路通罗马嘛!”尽管前期的行业调研让Yolanda颇为焦头烂额,但庆幸的是,她很快就找到了自己的“罗马大道”——沃尔得教育旗下的贝儿得少儿英语。

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02

选对人远比选对项目重要百倍


“接触了沃尔得的团队文化以后,我一下子就找到了dream team的感觉,年轻的、充满想法的成员之间相互契合,集团文化包容开放,品牌团队更是‘专业、务实、给力’。我当时就知道,这就是我想要。我一定要加入到这群专心做教育的人中,成为他们中的一员。”

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“ 事实证明,选择加盟沃尔得,与贝儿得结缘,也确实让我少走了很多弯路。”真正的归属感,不是你在哪里,而是你在做什么,和谁在一起。亲眼见证到贝儿得团队专业性的Yolanda突然明白了,“选对人远比选对项目重要百倍”。



03

招兵买马,拉起一支气味相投的队伍


有多好的人,就能成多大的事。一支过硬的优秀团队对于创业者来说是“可遇不可求”,“不可求,我也要去求!”相较于成熟度100%的员工,Yolanda反而更加看重“认真做事”和“保持学习”的品质:“具备这两项,在我们成熟的人才培养体系下,相信都能成为优秀的员工。”

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即使在创业最繁忙的时期,Yolanda也始终坚持着两个小时的阅读习惯,如果实在抽不出时间,也会一边做事,一边听书,保持着信息的持续输入。

“ 在技能上征服员工,在情感上融入员工。”Yolanda始终坚持以这两条原则去管理人才,凡事身先士卒,言传身教。在总部的帮助和Yolanda的亲自把控下,贝儿得江阴中心的队伍雏形渐现。

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04

风清扬的“无招胜有招”


尽管品牌品质有保障,但在这个“酒香也怕巷子深”的年代,江阴人民对于“贝儿得少儿英语”仍然是比较陌生的。“如何将品牌宣传出去?”成为了Yolanda继人才招聘之后思考的问题。

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在《笑傲江湖》中,风清扬向令狐冲传剑时,曾点化他,要想活学剑法,就要到达“无招胜有招”的境界。


Yolanda认为这点也可以借鉴到江阴贝儿得的开业宣传中。各位家长都已经见惯了各种俗套的营销套路,不如让他们亲自前来体验我们的专业度。没有套路,没有花招,只有“真实有效的体验感”。

 

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“我们的团队无论从市场外部的地堆、前台接待再到课程咨询和教学环节,做到了与客户的每一个接触环节,都让客户感受到我们的专业度,这种真实有效的体验感才是真正传递品牌价值最好的方式。


所以开业前开业后对团队的打造相当重要。事实也验证了客户的认可是靠团队做出来的,我们在开业首月业绩就做到了50万。

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开业首月就能交出这样漂亮的成绩单,整个江阴团队都欣喜不已,实打实的成绩,也进一步稳定了“军心”,同时也给了Yolanda一记强心针,证明贝儿得的确是个明确选择。


经过这次开业前上下一心的集体努力,团队成员之间的凝聚力也更加强大,对于中心的归属感也更加强烈,彼此之间更加信任。

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“在中心遇到困难的时候,遭受同行恶意攻击时,她们第一时间不是考虑给自己找退路,而是想着如何可以帮我分担点,替我加油、鼓励我:‘我们相信你,咱们的中心一定会好的!’这样一帮愿意跟随我患难与共的伙伴,这样的一份全心全意的信任让我觉得无比宝贵,这也是驱使我一直向前的动力。”



05

人生的真谛,就在于折腾


如今的Yolanda已经拥有了一支过硬的“队伍”,团队里人人都能独当一面。贝儿得少儿英语也在江阴地区树起了口碑,一切有条不紊地向前发展。不再需要事事亲力亲为的Yolanda,最近有了新的事业布局:“我准备重点培养中心校长储备人才,计划一年内再在本地区开设2家分中心。

 

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蹚过险滩,扛过低谷,现在的Yolanda再次提起创业前期的忐忑时,已经变得波澜不惊,云淡风轻,而且还大方地传授经验:

“ 创业者在选择创业前就必须考虑到其中风险。从投资角度,我们可以先评估自己的经济风险承担能力,设置一个安全线,只要失败的成本不至于影响到家庭的正常生活,如果之前已经做好了心理准备,那么就算失败,也可以承受。


相较于创业的最终成果,我更加看重创业过程中的经历,哪怕失败了,我相信这段经历于我而言依然是一笔财富,因为我相信我的能力一定比以前更强大了。


创业七分靠打拼,三分天注定,尽最大的努力,持最好的心态,当你做好了这样的思想准备以后,接下来的道路一定是无畏无惧了。


对于意向投资教育行业的创业者,

您有什么建议吗?


“如果你只是投资人,你必须对教育怀有敬畏之心,在经营中不能一切向‘钱’看齐,你必须真正热爱教育,热爱孩子。


如果你是一位中心校长,那你必须能吃苦,此外也要时时刻刻追问自己,是否始终保持着用’爱心、耐心、责任心。’为每一位同学、每一位家长在服务。”

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06

创业很苦,但坚持很酷



一切都走上了正轨的Yolanda回忆起自己创业的历程,无不感慨地说:“创业很苦,但坚持很酷!告别了朝九晚五,按部就班的工作方式,面临收入的不确定性,还要面对孤独和挫折的压力,这些听起来都很孤独,很辛苦。”

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“但是创业经历也让我经历了不同的生命体验,带着阳光的心态我感受到了人生的精彩和精神上的富足!创业能够通过勤奋智慧的工作获得人生觉醒,不断地超越自我,发现一个不一样的自己! ”

 

 

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